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前言

高效的领导者总是在找寻得力的部下。我想我们每个人脑子里都有一张清单，记着我们的组织或者部门想要什么样的人。仔细考虑一下，你知道现在自己在找什么样的人吗？你认为完美的雇员是怎样的？他们具有哪些品质？你希望他们闯劲十足、有事业心吗？你是在寻找领导者吗？你在意他们是二十几岁、四十几岁还是六十几岁吗？那么，是什么决定你能否找到自己想要的人呢？是什么决定他们是否拥有你期望的那些品质呢？你或许会对答案感到吃惊。不论你信还是不信，你所吸引的人不是由你的愿望决定的，而是由你的为人决定的。在大多数情况下，除非你采取了强有力的措施来弥补，你吸引到自己身边的人都是与你拥有相同品质的人。这就是吸引力法则：你是怎样的人，你就吸引怎样的人来追随你。从音乐才能到领导才能

小时候，母亲经常告诉我说人以类聚，物以群分。当我总是和哥哥拉里待在一起，一起踢足球的时候，我认为这句话对极了。拉里是个运动高手，所以我觉得自己也变成了运动能手。长大以后，我本能地发现好学生总是和好学生在一块，而贪玩儿的学生们也黏在一起，依此类推。但是直到我搬到加利福尼亚州的圣地亚哥，最后一次担任教会牧师的时候，才真正理解吸引力法则的作用。

我在天际线教会的前任是奥维尔?巴切博士。他非常出色，拥有许多可敬的品质。他的长处之一就是音乐才能。他会弹钢琴，有着优美的爱尔兰男高音，甚至现在已经80岁高龄仍然如此。当我年来到教会的时候，天际线教会以优美的音乐而名声在外，而它杰出的音乐作品更是享誉全国。事实上，教会里有很多才华横溢的音乐家和歌唱家。在巴切博士领导教会的27年里，只有两位音乐指挥为他工作过——这是一项令人难以置信的记录（作为比较，我在那里工作的14年里，雇用过5个拥有指挥才能的人）。

为什么天际线教会有这么多杰出的音乐家呢？答案就在于吸引力法则。拥有音乐天赋的人自然是受到巴切博士的吸引而去的。他们尊敬他，理解他，他们有着共同的动力和价值观。他们和他是一个世界的人。领导者根据自身特点和自己所做的工作来塑造一个团队的文化。音乐受到了高度重视。练习演奏，进行出色的表演。音乐走进了社区，深深地融入团队文化之中。

相反，我喜欢音乐，但我不是音乐家。有趣的是，当我应聘天际线教会的职位接受面试时，他们首先就问我会不会唱歌。当我告诉他们我不会唱歌时，他们非常失望。进入教会董事会之后，来教会的新的音乐家的人数很快就减少了。但我们拥有的音乐家人数还是超过所需要的比例，因为巴切博士已经在这个领域建立了发展势头，留下了优良的传统。但是你知道哪种人开始来我们教会了吗？领导者。我重视领导力，自己以身作则，培养人们的领导力水平，并且对此给予奖赏。领导力成为了组织构造的一部分。到我离开天际线教会的时候，该教会不仅拥有上百名优秀的领导者，还培养并输出了上百名领导者。原因归结于吸引力法则。我们的组织像一块大磁铁，吸引着具有领导才能的人们。

他们哪里相似？也许你已经开始回想你吸引到自己组织中的人了。你可能会说：“等一下。我能说出我的部下与我之间的20个不同点。”那我就会回答说：“你当然可以列出来了。”我们都是不同的个体。但是受到你吸引的人可能共同点比不同点要多，尤其是在一些关键领域。看一看下面一些特征。如果你招募或者雇用了职员，你可能会发现你和这些追随自己的人在下面几个关键领域有着很多共同之处。年龄大多数组织都会反映出其主要领导的特征，其中包括他们的年龄。在网络盛行的20世纪90年代，成千上万的公司是由二三十岁的人创立的。他们会雇用谁呢？当然是雇用其他二三十岁的人。几乎在任何类型的组织中，董事会成员往往与雇用他们的领导者年龄相仿。这种情况经常发生在各个部门。有时候，整个公司都会出现这种情况。态度我很少看到积极的人与消极的人之间相互吸引。将生活看作是一连串的机遇和激动人心的挑战的人，不愿意听到其他人总是抱怨事情有多么糟糕。我知道这对我来说是千真万确的。人们不仅仅是吸引看法相同的人，他们的看法也会变得越来越像。态度是人类所具有的最容易相互传染的特征之一。心态好的人会让周围的人都变得积极，而心态不好的人会让周围的人情绪低落。背景在过程法则一章中，我提到了西奥多?罗斯福。他最令人难忘的创举之一就是在美西战争期间，与强悍的骑士一起英勇地冲上了圣胡安山。罗斯福自己组建了这一支全部由志愿者组成的骑兵队，据说这是一队极其不同寻常的人。骑兵队主要由两种人组成：来自东北地区的富有贵族与来自美国西部的牛仔。为什么呢？因为罗斯福是纽约人，出身贵族，在哈佛接受教育，而他同时又把自己变成美国西部达科他州真正的牛仔、勇猛的猎手。他在两个世界中都是强大的、真正的领导者。最后，他将这两种人都吸引过来了。人们吸引其他有着相同背景的人，同时也被他们吸引。蓝领的工人们通常团结在一起。雇主喜欢雇用来自同一种族的人。受过教育的人往往尊敬并且看重那些同样受过良好教育的人。这种吸引力那么强大，以至于崇尚多样性的组织必须与此相对抗。比如说，在美国橄榄球大联盟，球队所有者是白人，几十年来，所有的主教练都是白人。但是由于联盟成员重视种族多样性，他们制定了一个多样性政策，要求球队在面试选拔主教练时，至少有一名少数民族候选人。这一政策使得更多高素质的黑人主教练得到了雇用（但是除了种族以外，所有教练的其他背景还是惊人的相似）。价值观人们会被吸引到那些与自己价值观类似的领导者身边。想一想约翰?肯尼迪年当选总统后聚集到他身边的那些人。他是一位年轻的理想主义者，想要改变世界，他吸引了带着同样态度的一群人。当他组建了和平队，号召人们去奉献，当他说“不要问你的国家能为你做什么，问问你能为你的国家做什么”时，满怀理想的一批人走上前来，应对挑战。这与共同价值观是积极的还是消极的无关。两种情况下，吸引力都是一样巨大。想一想阿道夫?希特勒那样的人物。他是一个非常有力的领导者（这一点你从他的影响力上可以看出来）。但是他的价值观腐朽到了极点。他吸引了什么样的人呢？与他拥有类似价值观的领导者：赫尔曼?戈林，盖世太保的创建者；约瑟夫?戈培尔，尖酸的反犹太分子，负责为希特勒宣传造势；莱因哈德?海德里希，纳粹秘密警察的第二司令官，下令对反对纳粹者进行大屠杀；海因里希?希姆莱，纳粹党卫军军长，盖世太保的总头目，发起了有计划的犹太人大屠杀。他们都是强悍的领导者，他们都是坏到骨子里的人。吸引力法则的作用是巨大的。无论你拥有什么品质，你很可能在追随者的身上也发现那些品质。你一旦懂得了吸引力法则，几乎在各个领域都能看到它的巨大影响：商业、政治、体育、教育、军事，等等。当你读历史的时候，找一找线索。从美国历史上内战时期的军事领导者那里可以找到吸引力法则一个最生动的例子。当南方各州宣布独立时，很多将军都面临着为哪方而战的问题。罗伯特?李被认为是全国最杰出的司令官，事实上，林肯总统曾经邀请他统率联邦军队。但是李不愿意与自己的家乡弗吉尼亚相对抗，他拒绝了邀请，加入了邦联——而这方土地上最优秀的将军都跟在了他后面。

你是越优秀的领导者，就能吸引越优秀的领导者。

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